{"id":10405,"date":"2026-09-18T13:20:08","date_gmt":"2026-09-18T12:20:08","guid":{"rendered":"https:\/\/media.marinalia.es\/?p=10405"},"modified":"2026-09-11T11:01:01","modified_gmt":"2026-09-11T10:01:01","slug":"captar-clientes-empresa-excursiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/media.marinalia.es\/nl\/blog\/captar-clientes-empresa-excursiones\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo captar clientes para una empresa de excursiones fuera de temporada alta"},"content":{"rendered":"
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Si tienes una empresa de excursiones y necesitas captar clientes directos fuera de temporada alta<\/strong>, la estrategia no deber\u00eda consistir simplemente en hacer descuentos cuando termina el verano. Lo m\u00e1s efectivo es trabajar varios canales a la vez: SEO y b\u00fasquedas locales, Google Business Profile, contenidos para planes de oto\u00f1o e invierno, campa\u00f1as dirigidas a p\u00fablicos cercanos, email y WhatsApp para antiguos clientes, bonos regalo y acuerdos con alojamientos y negocios de la zona. Adem\u00e1s, plataformas especializadas como Marinalia pueden complementar tu canal directo ayud\u00e1ndote a ganar visibilidad y reservas durante m\u00e1s meses del a\u00f1o.<\/p>

La estacionalidad es uno de los principales retos de las empresas de excursiones, turismo activo y actividades de ocio.<\/p>

Durante julio y agosto puede existir una demanda natural muy elevada. El turista ya est\u00e1 en destino, busca qu\u00e9 hacer, compara varias opciones y reserva.<\/p>

Cuando termina el verano, esa demanda cambia.<\/p>

Pero eso no significa necesariamente que desaparezca.<\/p>

Lo que cambia es qui\u00e9n compra, por qu\u00e9 compra y qu\u00e9 tipo de experiencia est\u00e1 buscando<\/strong>.<\/p>

Y ah\u00ed es donde una estrategia digital espec\u00edfica para temporada baja puede marcar la diferencia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Primero: diferencia entre captar clientes directos y vender mediante plataformas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Esta distinci\u00f3n es importante.<\/p>

Si una persona encuentra tu empresa directamente en Google, entra en tu web y te reserva, estamos hablando claramente de captaci\u00f3n directa<\/strong>.<\/p>

Si la reserva llega mediante una plataforma de experiencias, tenemos un canal de distribuci\u00f3n externo<\/strong>.<\/p>

Ambas estrategias pueden convivir.<\/p>

Una empresa tur\u00edstica deber\u00eda intentar desarrollar progresivamente su propio canal directo, pero eso no significa renunciar a marketplaces y plataformas que pueden darle acceso a usuarios que todav\u00eda no conocen su marca.<\/p>

Marinalia, por ejemplo, trabaja con peque\u00f1as y medianas empresas tur\u00edsticas para ayudarles a vender online, ganar clientes y posicionarse en Google. La propia plataforma indica adem\u00e1s que promociona las experiencias mediante SEO, redes sociales y marketing digital.<\/p>

Por tanto, la estrategia m\u00e1s s\u00f3lida no suele ser elegir entre venta directa o plataforma<\/strong>, sino utilizar cada canal con un objetivo diferente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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El error de intentar vender en noviembre igual que en agosto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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En temporada alta, el turista puede buscar:<\/p>

\u201cexcursi\u00f3n kayak J\u00e1vea\u201d<\/p>

\u201cbarco D\u00e9nia\u201d<\/p>

\u201cmotos de agua Benidorm\u201d<\/p>

En noviembre la intenci\u00f3n puede cambiar completamente:<\/p>

\u201cqu\u00e9 hacer este fin de semana en Alicante\u201d<\/p>

\u201cplanes en pareja Costa Blanca\u201d<\/p>

\u201cactividades con ni\u00f1os Valencia\u201d<\/p>

\u201cregalo experiencia Alicante\u201d<\/p>

\u201cescapada diferente fin de semana\u201d<\/p>

La actividad puede ser pr\u00e1cticamente la misma.<\/p>

Lo que debemos modificar es la forma de presentarla y el p\u00fablico al que nos dirigimos<\/strong>.<\/p>

Una empresa que \u00fanicamente posiciona su web para \u201cexcursi\u00f3n en barco + destino\u201d depende mucho m\u00e1s del turista que ya ha decidido realizar esa actividad.<\/p>

En cambio, si tambi\u00e9n trabaja b\u00fasquedas inspiracionales puede llegar a personas que todav\u00eda no saben qu\u00e9 quieren hacer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Trabaja el SEO para captar clientes durante todo el a\u00f1o<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El SEO puede convertirse en uno de los canales m\u00e1s rentables para generar clientes directos porque permite captar demanda sin pagar por cada clic.<\/p>

Pero no deber\u00edamos trabajar \u00fanicamente las keywords evidentes de cada actividad.<\/p>

Imaginemos una empresa que organiza excursiones en barco en D\u00e9nia.<\/p>

Evidentemente deber\u00eda intentar aparecer para:<\/p>

excursiones en barco D\u00e9nia<\/strong><\/p>

Pero tambi\u00e9n puede crear contenidos relacionados con:<\/p>

qu\u00e9 hacer en D\u00e9nia en oto\u00f1o<\/strong><\/p>

planes en pareja en D\u00e9nia<\/strong><\/p>

qu\u00e9 hacer este fin de semana en D\u00e9nia<\/strong><\/p>

actividades con ni\u00f1os en la Marina Alta<\/strong><\/p>

experiencias para regalar en Alicante<\/strong><\/p>

planes diferentes en la Costa Blanca<\/strong><\/p>

El objetivo es ampliar el momento en el que el potencial cliente descubre la actividad.<\/p>

No esperar a que escriba exactamente el nombre del servicio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tSilvia Guti\u00e9rrez\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wil je weten welke activiteiten je in dit gebied kunt doen?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Crea p\u00e1ginas y contenidos espec\u00edficos para temporada baja<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un error bastante habitual es tener una \u00fanica p\u00e1gina de actividad y confiar en que funcione igual durante todo el a\u00f1o.<\/p>

Podemos crear contenidos que respondan a situaciones concretas.<\/p>

Por ejemplo, si tenemos actividades que funcionan en oto\u00f1o:<\/p>

Qu\u00e9 hacer en J\u00e1vea en oto\u00f1o: 8 planes<\/strong><\/p>

Si trabajamos durante invierno:<\/p>

Planes para disfrutar de la Costa Blanca en invierno<\/strong><\/p>

Si queremos captar residentes:<\/p>

Planes diferentes para este fin de semana en Alicante<\/strong><\/p>

Si queremos trabajar parejas:<\/p>

Experiencias originales para hacer en pareja<\/strong><\/p>

De esta manera dejamos de depender exclusivamente del visitante que llega en verano.<\/p>

Adem\u00e1s, este tipo de contenido tiene otra ventaja actualmente: puede responder a las preguntas que los usuarios formulan en Google, ChatGPT, Gemini, Perplexity y otros asistentes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Google Business Profile puede convertirse en un importante canal directo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para una empresa local, la ficha de Google merece tanta atenci\u00f3n como muchas p\u00e1ginas de la propia web.<\/p>

Debemos mantener actualizados los horarios, tel\u00e9fono, web, fotograf\u00edas y servicios.<\/p>

Tambi\u00e9n es importante conseguir rese\u00f1as reales de clientes.<\/p>

Cuando una persona busca una actividad estando ya en destino, Google Maps puede convertirse en uno de los primeros puntos de contacto con la empresa.<\/p>

Y aqu\u00ed existe una ventaja evidente para el canal directo:<\/p>

el usuario puede llamarnos, visitar nuestra web o solicitar informaci\u00f3n sin necesidad de pasar previamente por un marketplace.<\/p>

Las rese\u00f1as tienen adem\u00e1s un papel especialmente relevante en turismo activo.<\/p>

Un cliente quiere saber si los monitores son profesionales, si el material est\u00e1 en buen estado, si la organizaci\u00f3n funciona y si la experiencia merece la pena.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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No vendas \u00fanicamente la actividad: crea nuevos motivos de compra<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una misma excursi\u00f3n puede venderse de muchas maneras.<\/p>

Supongamos que organizamos una salida en barco.<\/p>

En verano podemos venderla como:<\/p>

Excursi\u00f3n en barco por la Costa Blanca<\/strong><\/p>

Pero fuera de temporada tambi\u00e9n podemos presentarla como:<\/p>

Plan rom\u00e1ntico para dos<\/strong><\/p>

Regalo de aniversario<\/strong><\/p>

Experiencia para cumplea\u00f1os<\/strong><\/p>

Salida privada para grupos<\/strong><\/p>

Actividad para empresas<\/strong><\/p>

Puesta de sol en pareja<\/strong><\/p>

Vale regalo para disfrutar m\u00e1s adelante<\/strong><\/p>

No estamos necesariamente creando siete productos distintos.<\/p>

Estamos creando siete razones diferentes para comprar el mismo producto<\/strong>.<\/p>

Y eso permite ampliar considerablemente el mercado potencial.<\/p><\/div><\/div><\/section><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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